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斯巴达与分众传媒合作,会成为“第一个吃到大众传媒蛋糕的宠物品牌”吗?

作者:小倩 来源:宠业家 2019-06-05

  宠物食品品牌众多,几乎都存在痛点。斯巴迪宠物食品与分众传媒签署“3年5000万”战略合作协议,未来斯巴迪将投放分众传媒在北京、上海、深圳、杭州等一二线城市的电梯广告。在签约仪式现场,合赢控股集团联合合伙人、斯巴迪品牌CEO叶小渭,分众集团联合合伙人、集团资深副总裁倪伟等嘉宾出席。

  左为斯巴迪CEO叶小渭、右为分众传媒副总裁倪伟

  宠物食品存在三大痛点:

  养宠用户、渠道终端、市场产业

  叶小?#20960;?#35785;宠业家,斯巴迪从宠物食品切入宠物行业,主要基于养宠用户、渠道终端、市场产业三大痛点的存在:

  (1)在养宠用户痛点上,毛孩?#37038;?#25143;外动物,需要阳光和适量的运动才能更好的促进营养吸收。经常在户内的爱宠,容易引起营养失衡,会引起疾病增多,寿命减短,颜?#21040;?#20302;。而“科学营养”的喂食理念对于宠物寿命有显著提升,一般宠物的平均寿命只有7-10年,而经过科学喂养的宠物,爱宠是寿命可以提升近一倍。

  为此,斯巴迪联合了香港爱宠营养学会,历经3年,3次产品迭代,13处细节创新升级,2项产品专利,研制出“斯巴迪爱宠营养家”系列的宠物主粮,希望用科学营养的方式,让爱宠吃的好一点,陪伴宠主久一点。

  斯巴迪推出桶装款宠物主粮新品

  (2)在渠道终端痛点上,宠物行业应该是一个有温度的产业,需要更多的互动、体验、交流,但如今却存在着“割韭菜”、“同质化”、“假洋牌”等诸多行业乱象。

  “割韭菜”——一些品牌商把渠道及门店当韭菜,导致渠道终端乱加,影响其他产品的正常生意;

  “同质化”——路径依赖、惯?#36816;嘉?#32650;群效应,使很多人跳不出舒适圈的原因,更多是潮流的附庸者,而不是创新的引领者;

  “假洋牌”——利用消费者心理,佯装成进口品牌,卖高价、短线赚快钱。

  面对种种行业问题,斯巴迪想要做到不割韭菜,线上无活动,电商不?#29992;耍?#19981;乱价,锁定场景赋能门店,做新零售,把电商社群打通。

  (3)在市场产业痛点上,其实真正的市场不在线上也不在线下,是在消费者内心?#23567;?#22914;今产品虚高低卖,靠活动刺激消费者,不如说是欺骗消费者;而?#22270;邸?#25171;折、促销是局部战争行为,品牌商不会轻易发动,更不会长期发动,不让消费者及客户吃亏,是做为企业经营者最基本素质。为此,斯巴迪要做的是真正有价值的品牌,靠口碑赢得客户,产品不会轻易降价,不会急功近利,为短期利益伤害欺骗消费者。

  电梯场景的四大关键词:

  主流人群、必经、高频、低干扰

  而分众传媒方面则表示,现如今有4亿的城市人口,其中每天有3亿人在看分众。分众电梯媒体,覆盖230多个城市,超过260万个电梯终端,被评为“中国广告最具品牌引爆力媒体”。

  而电梯是城市生活的基础设施,电梯这个日常的生活场景代表着四个词:主流人群、必经、高频、低干扰,而这四个?#25910;?#26159;今天引爆品牌的核?#21335;?#32570;资源。

  此次与斯巴迪达成战略合作,分众传媒将利用自身在电梯媒体的独特优势,帮助斯巴迪“爱宠营养家”的理念在主流人群中进行强势引爆,进行饱和攻击,占领消费者心智。

  关于斯巴迪宠物食品

  斯巴迪宠物食品是合赢控股集?#29260;?#19979;宠物食品品牌,创立于2011年,产品定位“安全、美味、营养”,打造“斯巴迪,爱宠营养家”的品牌形象,专注于提供宠物食品类生产及行?#21040;?#20915;方案,为中国宠物解决饮食健康问题,提供安全、美味的食品。

  关于分众传媒

  分众传媒诞生于2003年,创建了电梯媒体广告模式,2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股,并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股,市值破千亿,成为“中国传媒第一股”。

  近年来,分众传媒的成功合作案例中包括?#26031;?#23376;二手车、滴滴、波司登、飞鹤奶粉、瑞幸咖啡、快狗打车、雨虹防水、铂爵?#38376;?#31561;众多品牌。2018年,分众传媒获得约150亿元阿里巴巴的战略投资。

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